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    车用润滑油的销售渠道

    编辑:国鑫石油 发布时间:2018-12-12 08:32:42 来源:原创
    近年来,随着人民生活消费水平的提高,特别是汽车保有量的持续增长,国内的润滑油市场规模不断扩大,市场竞争也更加的激烈。那么国内优质润滑油市场竞争的加剧,对润滑油销售渠道,特别是一般销售的产品价格都比较透明,企业也大部分以招标的形式进行,竞争日趋激烈。下面就由小编为大家阐述国内润滑油的一些销售渠道:

    一、汽车后市场一直在迅猛发展,尤其是近几年来更是风头无二,随着而来的终端渠道也在不断变革。根据国家标准,润滑油终端渠道分为三个等级:

    1.一类汽修厂:以4S店和大型修理厂为主,这些修理厂不仅拥有充足的人员和操作空间,也具备完整的组织管理条件、设施条件和设备条件等。

    2.二类汽修厂:仅次于一类汽修厂,多以社会修理厂为主,人员上基本在十到二十人左右,基本能够修理一般车辆的各种维修。

    3.三类汽修厂:多指路边的小快修店、专修店,业务上比较单一,规模也要小的多。针对润滑油业务,大家可以对终端渠道进一步明确细分,可以分为4S店、独立汽车修理厂(1类修理厂、2类修理厂)、快修店、汽车美容店、换油中心、加油站、汽车配件店等,润滑油企业可以针对这些终端制定不同的策略,不断将渠道下沉,最终牢牢把握住终端消费者。

    二、润滑油企业主要有三种传统的销售模式:直销、经销和代理。直销的渠道模式就是产品直接从厂家到消费者手里;经销就是产品从厂家开始,先经过经销商再到终端店,最后才到消费者手里;而代理则是厂家将产品或品牌授权给第三方,由第三方来承担厂家的角色,它的渠道模式也就变成了厂家-代理商-经销商-终端店-消费者。

    其中,代理商和经销商又可以有多个层级,代理商可以有总代理、一级代理、二级代理……经销商也可以有总经销商、一级经销商、二级经销商……而终端店作为最后的销售场所,角色相对比较固定,但也有不同的种类。

    以上就是小编为大家所阐述的关于车用润滑油一些销售渠道,希翼能够帮助到大家。也希翼大家认真选择车用润滑油,山东国鑫石油科技企业以一流的产品与服务,为更多消费者提供更专业,更合理的润滑油及保养服务。
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